일반기술

마진이 포함된 아이디와 역제안을 이용한 이마켓플레이스운영 방법

□ 개발기술 개요 등록특허는 상거래에 관한 Business Method(Model)입니다. 보다 자세히는 “마진이 포함된 아이디와 역제안을 이용한 이마켓플레이스 운영방법”에 관한 BM 특허기술입니다. 특허공보(특허명세서)에 기술사상 및 구성, 운용에 대해 간결하게 제시되어 있어 기초적인 기술의 구조와 로직에 대한 이해를 드릴 것입니다. 또한, 특허명세서에 기술된 내용은 당업계에 종사하는 분들에 의해 여러 방면으로 쉽게 응용이 가능하며 그 활용과 적용에 있어서는 선택의 폭이 넓습니다. 상거래의 일반적인 ‘생산’-‘유통판매’-‘소비’ 구조가 유통단계의 축소를 핵심으로 한 전자상거래가 일반화된 현재에 이르러 많은 구조적 문제에 직면하게 되었습니다. 굳이 구조적 문제라 언급하는 것은, 지금까지 유통판매영역이야말로 시장질서를 실질적으로 형성해 왔다는 점을 현재의 전자상거래구조가 충분히 수용하지 못하고 있다는 점을 지적하고자 함입니다. 본 BM은 이 시점에서 상거래 구조와 각 단위의 이해관계를 정확히 탑재하여 현실성을 높였습니다. 본 BM은 생산과 유통판매 영역을 정회원으로 묶고, 정회원은 마진이 포함된 아이디를 발행할 수 있으며, 소비자는 정회원이 알려준 마진아이디(=오픈아이디)로 일반회원으로 본 마켓플레이스에 접속하게 됩니다. 일반회원이 최초 회원가입한 이래 본인만의 ID/PW로 일반적이고 통상적인 상거래를 진행할 수 있으며, 경우에 따라서는 입찰경매 등도 얼마든지 진행할 수 있습니다. ‘역제안’은 소비자 편익 존중을 전제로, 소비자의 구매의사 표현시점에서 비슷한 제품의 역제안을 신뢰롭게 오픈시킴으로써 재고소진 및 신제품 개발 진작의 효과 또한 있습니다. 기존 방식과 차이점은 일반회원의 상거래 행위가 모두 종료된 다음 당초 책정했던 마진만큼 운영주체가 해당 정회원에게 이익을 돌려준다는 개념이며, 정회원 스스로는 자신의 재화나 서비스를 일상적으로 판매하고 구입하는 등 유통할 수도 있습니다. 자기고객은 안정적으로 유지하면서 새롭게 온오프라인 영역의 시장을 추가적으로 확대할 수 있으며, 정회원 자신의 재화나 서비스뿐만 아니라 동종이종의 아이템에도 사실상 내 마진을 붙여 판매할 수 있게 되는 길이 열립니다. → 보다 자세한 설명은 BM 특허 설명 ppt 자료를 참조해 주세요. □ 개발동기 인쇄(광고)기획사 및 전자상거래업에 10여년 종사하면서, 각종 용품의 상거래영역에 있어 경험과 최소한의 이해를 갖고 오프라인 → 온라인화 흐름에 적극 참여하였습니다. 이 과정에서 e마켓플레이스의 위상과 역할, 광고홍보 및 상거래 전반의 한계와 가능성을 살폈습니다. 과거 (주)비즈엔조이 설립운영 당시에는 온라인상의 단일 쇼핑몰에서 판촉기념품의 B2C는 성공적이었습니다. 그러나, 보다 적극적으로 시장에 참여하고 해당 분야의 시장질서에 있어 확실한 우위를 확보하고자 3년동안 시장조사공급사 및 유통판매사 협의, 광고물제조협회 미팅 등을 거쳐 New e-Marketplace를 기획하였고, 6개월간의 베타테스트를 거쳤으며 2007년 9월 특허등록을 받았습니다. 그러나, 연평균 매출이익(마진) 27%선 가지고는 20명이 넘는 직원들 임금을 포함하고 월 고정지출의 1/3에 해당하는 마케팅 비용을 포함하면, 경상 제비용을 감당하기에는 부족하였습니다. 그래서 시장의 지배적 지위를 확보하고 상거래의 흐름에 직접 관여하여 새로운 패러다임을 주도하고자 온라인상에 판촉기념품 영역의 오픈마켓을 당업계 최초로 시도하게 되었습니다. 당시 판촉기념품 시장규모는 3조원대였습니다. 오픈마켓은 분명 대세였지만, 그 누구도 추진하지 않은, 아니 할 수 없는 뜨거운 감자였습니다. 업계의 온라인 상거래에 대한 인지도가 매우 낮은데다 250여 카테고리에 2만가지가 넘는 제품들이 있었고, 동일 아이템을 취급하는 업체가 아이템별로도 수십～수백개 기업은 되었으니, 오픈마켓 실현은 결국 출혈경쟁 등 불가피한 과당경쟁 그리고 값싼 중국산 수입업자들의 득세가 자신들에게 피해로 다가올 수 있다는 생존적 위기감이 팽배해 있었고 본 오픈마켓은 이 어려운 저항들을 극복해야만 했습니다. 제조공급 영역에서는 전국에 약 10여 곳의 광고물 제조협회가 있고 메이저로는 한국판촉물제조협회(KGI)를 포함해 약 3～5곳이 있었으며 각 협회마다 약 30～300여 회원사가 있었습니다. 그리고 유통판매 영역에서는 전국의 광고기획사가 온라인 쇼핑몰 운영기업을 포함해 약 25,000여 업체가 있었습니다. 이들을 대상으로 1년이 넘는 기간동안 수십 차례의 시장조사, 면담, 협의, 베타테스트를 수행하면서 수많은 문제제기와 절충, 대안제시 등을 반복한 끝에 각 단위별 기업들의 기존 거래라인에 대한 이익을 최소한으로라도 보장하기 위해 본 BM특허상의 “마진(오픈) 아이디”를 고안하게 되었고 나아가 응용영역을 보다 넓게 확보하게 된 것입니다. 방법은 상거래 각 단위(우선은 제조공급사-유통판매사)의 이익을 안정적으로 반영하는 것이었고 운영주체는 시장과 거래 프로세스의 길목을 차지하는 것이었으며 목표는 상거래 패러다임을 재편하고 효과적으로 리딩하는 것이었습니다. 이것이 “마진이 포함된 아이디와 역제안을 이용한 이마켓플레이스 운영방법”에 관한 Business Method입니다. 보다 직접적인 개발동기 및 시장수요는, ① 오프라인에서는 충분한 경험과 입지를 가지고 있으면서도 온라인 기반이 없는 즉, 온라인 사업에 대한 수요를 가지고 있는 시장의 수많은 사업자를 만나면서 기획하게 되었습니다. 온라인 사업을 진행 혹은 병행하고는 싶으나, 대부분이 온라인 사업의 특성상 무한경쟁에 대한 두려움을 극복할 길이 없어 머뭇거리고 있었고, 이들의 이해와 요구수준을 반영할 필요가 있었습니다. 물론 기존에 온라인 사업을 하는 사업자의 경우는 더욱 용이하게 수용할 수 있습니다. ② 상거래 즉, 생산-유통-판매에 있어 온라인화 경향은 대개 생산자와 소비자와의 간격단축이 주요 관심사()가 되어버린 지 오래입니다. 그러나, 이러한 경향은 지금껏 시장질서를 실질적으로 형성하고 있는 유통판매업자들에 대한 고려가 상대적으로 미약해 상거래의 온라인화 및 참여가 더딘 주요 이유가 되고 있습니다. 따라서, 이러한 점들에 대한 필요충분한 보완이 이뤄진다면 상거래의 온라인화 및 거래활성화가 더욱 가속화될 것이며 시장활성화 및 신제품 개발, 생산투자에도 긍정적 영향을 미칠 것입니다. ③ 오픈마켓인 ‘옥션’을 예로 들면, 당장은 나만의 싼 가격이나 서비스 조건, 신제품으로 일정 수익을 낼 수는 있으나, 향후에는 무한경쟁에 불가피하게 놓이게 될 것입니다. 옥션 운영주체는 수익을 안정적으로 낼 수는 있어도 판매자는 보장이 어렵습니다. 그렇다 보니, 나의 기존 거래처(고객)를 온라인 영역으로 끌고 가거나 좀더 넓히기에는 타 경쟁사에 빼앗길 염려가 상존하게 됩니다. 이런 문제를 근본적으로 해결하고자 한 것이 본 BM 특허이며, 소비자의 편익과 권리를 충분히 보장하면서 생산과 판매 단위 사업자들의 신뢰와 이익을 보전하는 것을 실현하였습니다. 3. 기대 효과 본 BM을 토대로 한 마켓플레이스 제작에는 기술적 애로나 한계성이 없습니다. 제작비용 또한 일반적으로 전문(or 종합)쇼핑몰～오픈마켓을 구축하는 데 비해 추가비용이 크지 않습니다. 오픈아이디는 일반회원의 식별기호이며 엔지니어(프로그래머)들에게는 기술적으로는 ‘회원에 꼬리표를 다는 개념’으로 설명하면 이해가 충분합니다. 또한 정회원의 사업양상은 기본적으로 마켓플레이스와 자신의 오픈아이디를 기존 사업과 연계해 소비자에게 홍보하는 것입니다. 통상 오픈마켓이 성공궤도에 오르려면 많은 시간과 비용의 투자를 필요로 합니다. 홍보효과도 미지수입니다. 그러나, 본 BM은 정회원이 되는 각 단위 사업자들의 e마켓플레이스 홍보와 광고가 곧 자신의 사업적 수익으로 직결되기 때문에 운영주체가 떠안아야 할 리스크가 적고 회원사들의 적극적인 참여를 이끌어내기 쉽습니다. 또한 정회원이 내 제품의 판매에서만 수익을 내는 것이 아니라 타업체의 재화나 서비스에서도 일정의 마진수익이 구조적으로 가능하기 때문에 안정적인 수익기반을 실현합니다. 무엇보다 중요한 것은, 본 BM을 구현한 이마켓플레이스 운영자의 독점적인 이익입니다. ①시장 상거래 흐름에 관한 정보를 지배합니다. 따라서 어떤 단위나 영역에서도 추가 수익사업의 진행이 가능합니다. ex) 시장의 폭발적 수요를 갖는 제품의 수입공급 등 ……. ②생산-유통-판매(소비)의 구조가 성립되는 모든 단위, 종합(포탈) 혹은 오픈마켓 실현이 가능하며, 여건에 맞는 사업이 가능합니다. (초기) 전문 → (중기) 종합 → (후기) 오픈마켓 ③ 제품의 입점 및 거래, UMS 등등에 일반 오픈마켓처럼 수수료 수익이 가능합니다. ④ e마켓플레이스 자체의 광고홍보에 시간과 비용을 크게 줄일 수 있습니다. ⑤ 정회원 및 일반(소비자)회원의 모집이 매우 용이합니다. - ‘선점’과 ‘홍보’의 선순환구조 ⑥오픈아이디를 통해 유치한 일반회원들에 대해 본 마켓플레이스만의 유지 수수료를 정회원 사업자에게 부과할 수도